為什么說：好鎖，賣給懂的人；差鎖，賣給挑價
2022-06-17 15:52 來自: 嘉峪關老兵開鎖公司瀏覽次數:
一天，齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販， 問他：“這一框蝦賣多少錢？ ”
菜販回答說50元。
齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干？”
菜販急了，氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”
這個故事說明一個道理：對于一個不了解產品價值的客戶，任何報價都是高的！相反，一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售，大多努力都是徒勞的！要讓對方了解價值而不只是價格！
許多朋友都會問：為什么我每次報價客戶都嫌貴？那是因為客戶不了解你能為他創造多少價值，這價值不僅僅是一套家具的價值，還包含你提供的專業知識和你提供的專業服務。
這年頭買鎖，總有客戶問“你家的鎖為什么這么貴”？你以為價格便宜才劃算嗎？錯了，有時候，價格便宜的那些才是最貴的！
但實際上，好鎖不是人人買得到
好鎖，材質好，
工藝好，款式好
設計好，售后好……
所以它不便宜
但不是所有顧客都識好
有些顧客認為你賺得多
有些顧客認為你報價高
他們猶豫、懷疑
而不是真正去看鎖的品質
他也不會用心去了解
鎖的材質、工藝、牌子、口碑
這類顧客，因為不懂鎖
所以往往嫌貴而選擇了便宜的差鎖
正如一個賣鎖的同行說得好：
他說：熟人我都推薦貴的鎖
因為貴的鎖，品質過硬、好用漂亮
我這是為了他好，因為是熟人
而那些愛磨價格的，只能推薦差一點的
當然也不是次品，只是差一點
效果和耐用度肯定有差別
沒辦法，價格砍太低了沒法賣
商家不可能不盈利賣給你
這就是現實：
越挑價的人
越容易買到品質差的鎖
因為市場上什么價的鎖都有
沒有最低，只有更低
你要最便宜、劣質的鎖
市場從來不缺
最缺的是識貨的慧眼
買鎖的朋友，請不要一味比價
別跟高端產品總在談價格；
跟低端產品老是談質量！
請注重品質，品質才決定一切！
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